【つぶ】買わせる力

世の中に食い物を食わせる店は星の数ほどあるわけで、食い物なんだから、美味しくて体にいいもの食わせるかと思いきや、そんな店は100軒に1軒もない。
記号化され商業化された味が多く、健康的には明らかに良くもない。
まあ味は主観だとしても、せめて健康的にはいいものを食ったほうが良さそうだけど、健康食品系の店って、あっちゅーまに潰れるでしょ。

必要なのは魔術。
人は健康には金を払わない。
人をクラクラさせる魔術がないと、店としてはやってけない。

たとえば、お菓子のカール。
粉をふくらませただけで、味つきの空気みたいなもん。
あーいうのが基本。
お金を払ってもらって存続していけるというのは、途方もなく大変なことで、「理」では及ばない。
魔術的な力がないと無理なんだね。

俺が行ってるジムに、森川さんと名原さんという人気イントラさんがいる。
若い美人イントラが多い中で、そんな若くない。
トークが芸人みたいなんだわ。
レッスンを始めないで、全然関係ない話をずっとしゃべってたりする。

ダンスが上手いとか上手くないとか、そーゆーんじゃなくて、ベテランは芸人化していく。
そして人情味を感じさせ、なんというか悲哀みたいなのがある。
俺だって、その二人のレッスンに出ると、なんか一言感想なりを伝えたくなってしまう。
そんな力がある。
ダンスのレッスンだったら、ダンスが上手い人や、教え方が上手い人がよさそうなんだけど、そういうのとは別方向に進化してゆき、ベテランは芸人化する。

今流行の「今でしょ！」みたいな予備校講師だってそうだよね。
トークの魔術師。
芸人ですよ。

お金を払ってもらうというのはそういう世界。
ふつーにいいというレベルじゃない。

だいぶレベルは落ちるのかもしれないが、俺がやってる文章を書く世界でもそう。
もうね、普通にいい内容だから買ってくださいなんて無理なんだよ。
商業的に成立する数千人の規模ってそういう世界じゃない。

俺が書いているのは、こうすると麻雀強くなりますよ系のコラムなのだが、普通にいい内容じゃインパクトがないわけですよ。
それが本当にいいか、わからない。
それを判断できるのは強い人であって、そういう人は最初からお客じゃない。
お客は強くなりたい人で、そういう人は弱いから判断できず、誰を信用すればいいのかわからない。
魔術の力で判断するしかない。

麻雀マニアは内容がどうたらって言う。
編集者は真逆のことを言う。
「あの人のコラムは、本当にくだらないどーでもいいことしか書いてなくて、すっげー気楽に読めるからいいよねー」みたいなふうに誉める。
俺はそこまで割り切ってないから、そういう誉め方は嫌いなんだけど、そういう観点はわかる。
カールが売れるみたいなもん。

魔術の使い方には答えはなくて、ここから先は個人の芸風になるんだと思う。

俺が思うには、シンプルにして純度を上げること。
内容の量は減らして、シンプルにしてインパクトで勝負すること。
背伸びせず、むしろ失敗した話くらいでいい。
自分の主観で断言すること。
知識よりも心で押すこと。
知識は残らない、心は伝わる。
その仕事を楽しむこと（自然と努力量が多くなる）。

とにかく、シンプルにして純度を上げることだ。
そのためには、締め切りがどうだとか、他の予定がどうだとか、誰との折り合いがどうだとか、余計な要素はすべて排除していくこと。
不純物が２％だって３％だって実質的にはたいして違わないんだけど、鬼のような執念で不純物を１％でも減らすこと。
過去の自分と勝負して、毎回少しでも超そうとすること。
時間や他の予定で妥協しないこと。

作業は単調だ。
ひたすら細かいことばかり。
「○○の術」みたいな一発魔法なんてなくて、ひたすら執念で作りこんだ結果、人に魔術を感じさせることに成功したら、それがビジネスとして成立する。
内容がどうたらっていうのはアマチュア的な発想で、それをどれだけ執念で作りこむかがプロの世界。

一言で要約するなら、メッセージを強くしろと。

まあ実際、それだけ執念で気合を入れてるかといったら、全然そうじゃなくてすいませんなんだが(￣w￣)プッ
二流ライターだから三流との違いは語れるけど、一流になるほどには頑張れないという(￣w￣)プッ

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